Повечето компании като че ли не оценяват колко е сложно да се промени човешкото поведение. Затова и повечето рекламни и маркетингови кампании са основани предимно на следната идея: ако привлечем вниманието на клиента към нашия бизнес, ако му дадем необходимата информация за бранда и му разкажем за новите възможности или пък просто свържем нашата марка […]
Умният е казал: „Започни да мислиш от края”. Да го послушаме, да започнем от самия край – получаването на поръчка – и да изминем целия път до началото на процеса на продажба с 8 полезни стъпки от практиката. 1. Как да получим поръчка? Най-важното е да привлечете влиятелни хора. Най-влиятелните! Тези, които имат абсолютните пълномощия […]
Не пестете ентусиазъм, когато сте на интервю за работа. Най-важно е да бъдете достатъчно убедителни и да покажете желание за работа. Сега повече от всякога работодателите търсят кандидати, които наистина са ентусиазирани, споделя в сп. Forbes Уин Шефилд, кариерен консултант. „Уин Шефилд е абсолютно прав. Не знам защо някои кандидати пропускат да покажат колко искат работата. […]
Ако стартирате нов бизнес или искате да се издигнете във фирмената йерархия, вероятно се боите да не допуснете някоя фатална грешка. Основните гафове, като например пропускането на срокове или разпространяването на клюки за шефа, вероятно ще спънат прогреса ви. И все пак има някои грешки, които могат да ви помогнат по време на пътуването – […]
Колко часа седмично работите? Някои от вас ще кажат 50, други – 60, а трети гордо ще заявят, че работят по 80. Независимо от отговора, това достатъчно ли е, за да бъде вашата продуктивност или тази на компанията ви оптимална? Може да вярвате, че наистина полагате нужните усилия, за да постигнете желания успех. Но аз […]
Лошата новина е, че наистина има специфични начини, чрез които определени хора упражняват емоционален контрол върху вас. Добрата новина е, че можете да се предпазите, стига да знаете как… 1. Емоционалният манипулатор винаги се изкарва жертва. Представете си следната ситуация. Казвате на човека срещу себе си: “Много ме огорчи, като забрави рождения ми ден.” В […]
Близо 50 на сто от компаниите се изправят пред липсата на таланти. Процентът е сериозен, предизвикателството – още повече, защото затруднява работата им. Други 30% очакват липсата на талантливи мениджъри да затрудни работата им през следващите няколко години. По всеки нормален стандарт, това, което фирмите правят в настоящия момент за развитие на лидери, не работи. […]
“Без интернет днес, няма бизнес!”, е новото златно правило в дигиталния маркетинг. Повечето предприемачи не си позволяват лукса да пренебрегват това и активно рекламират своите стоки и услуги в социалните мрежи.Но и постоянно допускат едни и същи грешки, които вредят на бизнеса им. Сп. Еntrepreneur изброява 9 такива типични грешки, с чисто профилактичната цел да […]
Лесно е да се увлечем по идеята за успех. Представяме си колко прекрасно ще бъде всичко, когато компанията ни се изстреля нагоре, и как ще харчим спечелените пари. Поне това е, което повечето хора признават, че си мислят. Друго ли говорят обаче техните думи и действия? Още ли казвате на света, че искате да сполучите […]
На всички ни се е случвало – казваме неща, които другите тълкуват по неочакван начин. И тези привидно незначителни моменти ни оставят с ужасното чувство, че сме обидили някого. То се завръща по-късно, часове след като сме провели разговора. Погрешните изказвания и спонтанното грубо говорене, провокирани от емоции, обикновено са неща, за които съжаляваме. За да се избегнат, […]