Навиците за пазаруване на хората обикновено се променят в периоди на житейски обрати или пък катаклизми. Това са установили маркетинг специалистите на американската компания Target Corp. За Target това означава използване на историята на търсенето в интернет от хората и пазаруването им. С този метод може да бъде идентифицирана дадена жена-купувач, която очаква дете, в […]
Да управляваш добре бизнес не е като по филмите. Може да изградиш фирмата си, но мечтите ти да не се сбъднат. Къде в тази история се вписват практиките на маркетинга? Маркетингът е свързан с това да предприемеш действия и да провокираш ситуации, в които хората узнават, че предлагаш някаква услуга или продукт, смята Сюзан Уард, автор […]
Не е нужно да се превърнете в активен общественик, за да се възползвате от предимствата на социалния капитал или иначе казано от облагите на социалните контакти. Достатъчно е да отделяте толкова време за инвестиране в него, колкото отделяте и за финансовия капитал и ще откриете, че ползите, които произтичат от тези нематериални инвестиции, ще се […]
Когато избирате стратегия за формиране на цените, каква е целта ви? Първият отговор, който би хрумнал на мнозина, вероятно ще е увеличаване на продажбите. Но това не е достатъчно добър отговор. Помислете в следната насока: Когато вашата фирма разработва нови продукти или инвестира в нов маркетинг кампания, каква е целта? Да увеличите печалбите. Но това не […]
Продажбите са игра с определени правила. В тях се включват зрителни и вербални знаци, увереност в контакта с клиента, външен вид и някои дребни детайли, като това да носиш химикалка например. Грант Кардоун, дългогодишен търговец, споделя в сайта на сп. Entrepreneur своите полезни практики и препоръки, насочени към хората, които се занимават с продажби и ежедневно работят […]
Отделът, който гради фирмата всеки месец – така наричат търговския отдел. Когато човек започва да прави бизнес, често сам е мениджър продажби, маркетинг директор и търговец едновременно. Всичко това в едно, заедно с много от позициите в списъка на всяка фирма. Ако успее бизнесът да се разрасне, обикновено предприемачът започва да изпитва нужда от други […]
Какво е най-важно за мотивацията на служителите, тази, която ги вдъхновява да бъдат продуктивни ден след ден? Ето какво: Служителите, които са избирани, ориентирани и подпомагани правилно и обградени от равноправни на себе си, ще се оправят, когато им е дадена автономност. В противен случай, няма да издържат. Много проучвания подкрепят тази теза, не само в […]
Може да е трудно да се превърнете в страхотен лидер и да постигнете велики неща, но практикуването на добро лидерство всъщност е доста лесно. В последно време съществува тенденция да се усложнява и преосмисля какво всъщност означава да бъдеш лидер, но по своята същност, да си добър ръководител не е толкова сложно. След дълги години […]
Мотивираните екипи са ключът към успеха на всяка стартираща компания, но все пак познавам много предприемачи, които държат вдъхновяващи речи в началото на всяко тримесечие, а после потъват вдън земя или не разбират, че действията им са по-демотивиращи, отколкото думите им – вдъхновяващи. Резултатът е огромна загуба на продуктивност и работен дух, а и потенциалната […]
Ето я суровата реалност в бизнеса: ако искате да правите пари, трябва да се научите как да маркетирате и да продавате. Точка! Мнозина се страхуват, че като търговци са твърде настоятелни към клиентите, или че са твърде слаби. Не може да се каже, че страховете им не са оправдани – наистина прекалената агресивност е често […]