Маркетингът на малка фирма е наука и специален занаят. В него често се пропускат основни неща от доказаната практика на рекламирането. Моите разбирания за тези фундаментални закони се базират на опита ми отпреди години, когато имах привилегията да работя за една от най-добрите рекламни истории на всички времена в САЩ. Става дума за кампаниите на […]
Навиците за пазаруване на хората обикновено се променят в периоди на житейски обрати или пък катаклизми. Това са установили маркетинг специалистите на американската компания Target Corp. За Target това означава използване на историята на търсенето в интернет от хората и пазаруването им. С този метод може да бъде идентифицирана дадена жена-купувач, която очаква дете, в […]
Да управляваш добре бизнес не е като по филмите. Може да изградиш фирмата си, но мечтите ти да не се сбъднат. Къде в тази история се вписват практиките на маркетинга? Маркетингът е свързан с това да предприемеш действия и да провокираш ситуации, в които хората узнават, че предлагаш някаква услуга или продукт, смята Сюзан Уард, автор […]
Не е нужно да се превърнете в активен общественик, за да се възползвате от предимствата на социалния капитал или иначе казано от облагите на социалните контакти. Достатъчно е да отделяте толкова време за инвестиране в него, колкото отделяте и за финансовия капитал и ще откриете, че ползите, които произтичат от тези нематериални инвестиции, ще се […]
Когато избирате стратегия за формиране на цените, каква е целта ви? Първият отговор, който би хрумнал на мнозина, вероятно ще е увеличаване на продажбите. Но това не е достатъчно добър отговор. Помислете в следната насока: Когато вашата фирма разработва нови продукти или инвестира в нов маркетинг кампания, каква е целта? Да увеличите печалбите. Но това не […]
Продажбите са игра с определени правила. В тях се включват зрителни и вербални знаци, увереност в контакта с клиента, външен вид и някои дребни детайли, като това да носиш химикалка например. Грант Кардоун, дългогодишен търговец, споделя в сайта на сп. Entrepreneur своите полезни практики и препоръки, насочени към хората, които се занимават с продажби и ежедневно работят […]
Компаниите често пренебрегват клиентите в процеса на създаване на добавена стойност. Включването им е изключително важно, казват Прахалад и Венкат Рамасуами, автори на книгата “Бъдещето на конкуренцията: създаване на уникална стойност с клиентите” (Harvard Business School Press), и посочват три начина как да го постигнете. 1. Ангажирайте потребителите в дизайна на продукта. Представете си […]
Голямата мечта на всеки маркетолог e да има големи групи от клиенти, които въодушевено говорят за продуктите на неговата компания, публикуват детайлни прегледи онлайн или изпращат съобщения в Twitter, свързани с марката, пишейки надълго и нашироко най-вече позитивни неща. Звучи утопично, но не е невъзможно. Знаем, че автентичните препоръки от приятел („някой като мен“) са далеч […]
Оглеждате се за възможности за създаване на собствен бизнес? От известно време се развиват 8 области в интернет, към които е ориентиран активен потребителски интерес, посочва в списание Entrepreneur американската авторка Катрин Клифърд. Тя смята, че икономическата несигурност на пазарите не означава, че времето е неподходящо за стартиране на бизнес. Особено, имайки предвид нарастващите аудитория и търговски […]
Може да обявите най-добрата цена в света, но ако изпускате една ключова съставка, е твърде вероятно рекламната ви кампания да не получи буквално никакъв отговор. Никой не би искал това да се случи. Ако искате хората да предприемат някакви действия и да купуват от вас, трябва да си поискате от тях поръчката. Изненадващо, повечето маркетингови […]