Повечето от нас се нуждаят от външна мотивация, за да направят нещо по най-добрия начин. Като алармата на часовника сутрин, без която не бихме могли да се събудим преди зазоряване. Като предстояща презентация, краен срок, представяне на живо, обявяване на просрочие или друг вид кризисна ситуация. Подобрена мотивация би ни накарала да извадим наяве най-доброто от […]
Преди около десетина години бях на косъм от това, да се откажа от бизнеса, на който бях посветил целия си живот. Причината за това беше назначаването на нов оперативен директор, който трябваше да издигне нашата компания 1-800-GOT-JUNK? до следващото ниво. Вместо това, той доведе фирмата до ръба на банкрута, а аз поех вината за провала. […]
Някои казват, че ако един бизнес все още го няма в интернет, го няма и в реалността. Уебсайтът на компанията стана задължителен елемент от маркетинга й, лицето й пред всички непознати. Какво прави човек, когато чуе име на фирма, но не познава добре дейността й? Пише името й в търсачката. И тогава се появява сайтът. Този […]
Защо толкова много маркетинг кампании съсипват фирми и се равняват за клиентите си на загубени пари? Фундаменталните разбирания за продажбите всъщност не са се променили през изтеклите десетилетия. Въпреки че може би хората в този бранш използват по-различни канали като социалните мрежи, по-креативни идеи или продуктивни механизми (“pay-per-click” например), маркетингът все пак си остава една малка, […]
Някои от техниките на пропагандата се доказаха като ефективни инструменти в рекламата в последните години. Самата реклама е инструмент на бизнеса в маркетинга му, съставна част от цялостна стратегия, в която се използват и много други подходи, например пиара. Смята се, че в съвременните демократични общества няма място за пропаганда, въпреки че всеки ден ставаме […]
Ето я суровата реалност в бизнеса: ако искате да правите пари, трябва да се научите как да маркетирате и да продавате. Точка! Мнозина се страхуват, че като търговци са твърде настоятелни към клиентите, или че са твърде слаби. Не може да се каже, че страховете им не са оправдани – наистина прекалената агресивност е често […]
В последните години видях и големи, и малки компании, да повтарят едни и същи грешки в мобилния маркетинг. Ако планирате своя мобилна маркетингова кампания, със сигурност ще си спестите време и пари като прочетете къде грешат другите, споделя в сайта на сп. Entrepreneur Джон Арнолд – лектор и консултант от САЩ в областта на маркетинга за малкия и среден бизнес. В […]
Да си върнеш изгубен клиент е много по-скъпо и по-сложно, отколкото да привлечеш нов. Коя е работещата стратегия? Със сигурност, да задържиш вече привлечените клиенти. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да я приложите в действие. 1. Реагирайте на клиентските отзиви. Клиентът изразява недоволство в мрежата, това е нормално. Негативните отзиви, сами по себе […]
Хиляди статии за маркетинг твърдят, че хората искат “преживяване”. Но те не искат това. Те искат емоции. Потребителите искат марка, от която чувстват, че имат нужда в живота си. Това казва в книгата си “The Brand Gap” американският автор Марти Нюмайър. “Марка” според него е равно на “личност с добро предчувствие за продукт, услуга или компания”. […]
Планирате да изгради нов бизнес и да навлезете в силно конкурентен и наситен пазар? На пръв поглед, задачата може да изглежда много трудна, дори непостижима, но в крайна сметка си струва да опитате, имайки предвид, че бизнес решенията, които изглеждат най-страшни, са тези, които ще помогнат на вашето развитие и растеж. Решението ви не трябва да […]