Социалните мрежи безспорно са важен канал. Най-големите корпорации в света поставят стратегиите си за социалните мрежи в топ 3 на списъка с неща, които трябва да развият. Много от компаниите са загрижени на първо място за потенциалните скрити заплахи за репутацията в този канал. На второ място, искат да се възползват от вайръл маркетинг възможностите, […]
Бизнесът си върви и вие си мислите, че щом той работи, и маркетингът ви работи. Но така ли е наистина? Вашите маркетинг съобщения и материали стимулират ли резултатите от които имате нужда? Ако отговорът е “по-скоро не”, вероятно имате нужда от промени в стратегията. Има поне 5 признака, своеобразен червен флаг за бизнеса, които дават […]
Често се случва много от конкурентите в различните видове бизнес на пазара да бъдат погълнати или пометени от вълната на тежки икономически условия, липса на интерес от клиентите или друго. Добрата новина за мнозина тогава е, че те вече нямат 30 съперници в своето пространство. Лошата обаче е, че имат 4 или 5, които са наистина добри, коментира […]
От корпоративна гледна точка слуховете са като махленските клюки, но в глобален план. Някои от големите компании ги използват всеки ден. Чрез тях се намаляват и увеличават цените на акциите в търговията на фондовите борси. Те карат мениджмънта да променя фирмената си политика, да финансира мащабни пиар инициативи и да влага в разработването на нови продукти. […]
Не е нужно да се превърнете в активен общественик, за да се възползвате от предимствата на социалния капитал или иначе казано от облагите на социалните контакти. Достатъчно е да отделяте толкова време за инвестиране в него, колкото отделяте и за финансовия капитал и ще откриете, че ползите, които произтичат от тези нематериални инвестиции, ще се […]
Изкуството да чуеш мнението отсреща и да разсъждаваш върху него от години се ползва в маркетинга и определя стратегиите му. Използват се много и най-различни форми за изследване на нагласите на клиентите, но най-ефективната от тях е… спокоен разговор. Говоря за неподправеното, нормално задаване на въпроси и изслушването на отговорите им. Защо е важно да обръщаме повече внимание […]
Моят най-голям урок в областта на продажбите идва от добър приятел, който бе управител на канадския клон на бизнеса ни – Робин Тейлър. Той ме научи на тънкостта, че продажбите всъщност не са за това да пласираш нещо. Те са да създадеш близки отношения с някого и да го накараш да види света през твоите […]
Когато бях малък, моето семейство от предприемачи не беше мотивирано от разпродажбите. Нашите ме учеха да не се въодушевявам от големите намаления, защото в 9 от 10 от случаите според тях винаги трябва да можеш да си купиш стоката на същата цена. Това беше добър урок: Отстъпките често не са нищо друго освен изложение на цените, които наистина […]
Наскоро представихме платформа за позициониране на нов клиент, производител на полупроводници. За да вземем най-доброто решение, обикновено провеждаме научни изследвания и проучваме какво и как представя на пазара конкуренцията. Изненадващо за нас открихме, че пет конкурентни компании разполагат със сайтове, в които основен нюанс е синьото или рефлексно синьото (традиционно най-евтиното мастило за печат.) Освен […]
“Кой е въпросът, който търговците задават най-често на клиентите си?” Не това трябва да ви терзае, ако искате да увеличите продажбите. В днешно време търговците трябва да умеят да попитат клиента “Какво ви държи будни нощем?” Разбира се, това е метафора, обобщаваща най-краткият известен до момента път до успех в продажбите – дълбок анализ на нуждите […]