Лесно е да посочим хората, които ни разочароват – особено когато родителите са ни пренебрегвали, съучениците ни са ни тормозили, когато сме чувствали, че няма никой, който да застане зад гърба ни. В много случаи това чувство се пренася и в живота ни като възрастни – приятелите ни се възползват от нас, шефовете не ни повишават въпреки […]
Жените днес са почти 50% от активно заетото население на планетата. Расте делът на дамите, заемащи ръководни длъжности в държавни организации и частни компании. Безспорно положителната тенденция обаче продължава да крие много неизвестни, които на този етап се концентрират около глобалния въпрос кой е по-справедливият подход във висшия идеал за равенство: въвеждането на задължителни квоти […]
Преди десет години литературата за мениджмънт и управление бе разтърсена от едно цветисто заглавие, което промени правилата на играта. Въпреки че името на тази книга не можеше да бъде отпечатано без цензура в ежедневниците, „The No Asshole Rule“ на професора по мениджмънт от Станфордския университет Робърт Сътън се превърна в истински бестселър, продавайки повече от […]
Най-ценените професионалисти са тези, които успяват да генерират още и още приходи. Така е при всеки бизнес. Хората, които умело продават не само продукти и услуги, а и себе си в ролята на експерти, печелят най-много. Търговията е майсторство. Това е занаят, поставен някъде между харизмата, късмета и изкуството да убеждаваш другия. Практика, съгласувана с посланията […]
Ако сте добри във взимането на решения и даването на насоки, най-вероятно ще търсите( и дори ще опитате да създадете) ситуации, в които вземането на трудни решения е от критично значение. Въпреки това, подобно на всяко добре развито умение, прекомерната зависимост от един подход към лидерството може да се превърне в слабост. Истината е, че […]
Кои са определящите качества на великите лидери? Това е вечният въпрос, който тормози умовете на учени и предприемачи, които от години търсят неговия отговор, затрупани в планини от книги и статии. Въпреки че това, което прави един лидер добър, до голяма степен може да бъде лично и субективно за неговите последователи, има няколко универсални лидерски […]
Всички правим грешки и вземаме решения, които често не са в наш интерес. Ако искате да бъдете успешни в това, което правите, трябва да се научите да не повтаряте едни и същи грешки. За да го направите, ще трябва да анализирате обстойно вашият начин на мислене и поведение и да се отървете от навиците, които […]
Мислили ли сте какъв би бил животът ви, ако удвоите годишните си доходи? А какво би се случило, ако удвоите не само тях, но и времето, което прекарвате в любимите си занимания, особено с любимите хора? Ако мислите, че е невъзможно в сегашното икономическо положение – не е! “Всичко зависи от това как се възползвате […]
Отказите на клиенти са унищожили кариерата на много търговци повече от всичко друго. Никой по правило не обича да му отказват. Малцина успяват да се развият до вътрешната нагласа да не се афектират от отхвърлянето. Но в продажбите това умение е задължително. В тях е важно търговецът да се научи как да действа конструктивно, след като […]
Връзката между купуващи и продаващи се промени. И с промяната тези четири тактики, за които ще прочетете тук, станаха изключително отблъскващи за потребителите. Това, което се случи между купувачите и търговците, доведе до истински голям отлив в продажбите. „На купувачите просто им писна от продавачите”, смята Кристин Живаго – „треньор” по постигане на по-високи финансови […]