Има няколко причини, които водят до вземането на лоши решения. Една от най-често срещаните е страхът от грешката. В резултат на него много лидери отказват да поемат каквито и да е било рискове и показват пълна неспособност да продължат напред с вземането на решения. Друг, често срещан проблем в лидерските среди е така наречената „анализ […]
Едно от най-големите предизвикателства пред предприемачите и иноваторите в бизнеса често се разглежда като едно от най-големите им предимства. Техните познания за начина, по който работи дадена индустрия, за продуктите и услугите, които са били успешни в миналото и за най-продуктивните модели и канали на комуникация, изглеждат изключително полезни на пръв поглед. Въпреки това, когато […]
Маркетингът на малка фирма е наука и специален занаят. В него често се пропускат основни неща от доказаната практика на рекламирането. Моите разбирания за тези фундаментални закони се базират на опита ми отпреди години, когато имах привилегията да работя за една от най-добрите рекламни истории на всички времена в САЩ. Става дума за кампаниите на […]
Навиците за пазаруване на хората обикновено се променят в периоди на житейски обрати или пък катаклизми. Това са установили маркетинг специалистите на американската компания Target Corp. За Target това означава използване на историята на търсенето в интернет от хората и пазаруването им. С този метод може да бъде идентифицирана дадена жена-купувач, която очаква дете, в […]
Да управляваш добре бизнес не е като по филмите. Може да изградиш фирмата си, но мечтите ти да не се сбъднат. Къде в тази история се вписват практиките на маркетинга? Маркетингът е свързан с това да предприемеш действия и да провокираш ситуации, в които хората узнават, че предлагаш някаква услуга или продукт, смята Сюзан Уард, автор […]
Не е нужно да се превърнете в активен общественик, за да се възползвате от предимствата на социалния капитал или иначе казано от облагите на социалните контакти. Достатъчно е да отделяте толкова време за инвестиране в него, колкото отделяте и за финансовия капитал и ще откриете, че ползите, които произтичат от тези нематериални инвестиции, ще се […]
Когато избирате стратегия за формиране на цените, каква е целта ви? Първият отговор, който би хрумнал на мнозина, вероятно ще е увеличаване на продажбите. Но това не е достатъчно добър отговор. Помислете в следната насока: Когато вашата фирма разработва нови продукти или инвестира в нов маркетинг кампания, каква е целта? Да увеличите печалбите. Но това не […]
Продажбите са игра с определени правила. В тях се включват зрителни и вербални знаци, увереност в контакта с клиента, външен вид и някои дребни детайли, като това да носиш химикалка например. Грант Кардоун, дългогодишен търговец, споделя в сайта на сп. Entrepreneur своите полезни практики и препоръки, насочени към хората, които се занимават с продажби и ежедневно работят […]
Отделът, който гради фирмата всеки месец – така наричат търговския отдел. Когато човек започва да прави бизнес, често сам е мениджър продажби, маркетинг директор и търговец едновременно. Всичко това в едно, заедно с много от позициите в списъка на всяка фирма. Ако успее бизнесът да се разрасне, обикновено предприемачът започва да изпитва нужда от други […]
Знаете, че отегчените служители напускат – затова защо не отделяте време да оцените нивата на скуката сред най-добрите си таланти? Не са рядкост случаите, когато най-добрият ви служител си тръгва, защото иска да се премести на по-слънчево място или защото съпругата му си е намерила по-добра служба в другия край на страната. Понякога този свръхродуктивен […]