Π•Π΄ΠΈΠ½ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π΅Π½ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ

Π•Π΄ΠΈΠ½ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π΅Π½ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ
Π•Π΄ΠΈΠ½ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π΅Π½ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ
Π‘Π½ΠΈΠΌΠΊΠ°: Shutterstock

Π”Π΅ΠΉΠ²ΠΈΠ΄ Огилви – голямата Π»Π΅Π³Π΅Π½Π΄Π° ΠΎΡ‚ историята Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Ρ‚Π°, оригиналният mad mΠ°n ΠΎΡ‚ Мадисън авСню Π² Ню Π™ΠΎΡ€ΠΊ, гСният Π½Π° Ρ‚ΡŠΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΡ‚Π° ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈΡ‚Π΅, остава Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅ Ρ…Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠΈ със своитС ΡΡŠΠ²Π΅Ρ‚ΠΈ, Π·Π°Π»Π΅Π³Π½Π°Π»ΠΈ Π² успСха Π½Π° стотици Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€Π° Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΈ днСс. НС ΠΌΠ°Π»ΠΊΠΎ Π΅ написано Π·Π° ΡΡŠΠ·Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ Π½Π° агСнция Ogilvy & Mather. Π’ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡŠΠ»ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° дСсСтилСтия тя създава ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π·Π° Ρ‚ΠΎΠΏ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚ΠΎ Dove, Rolls Royce, Schweppes, Shell.

Π’ ΠΊΠ°Ρ€ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ‚Π° си Огилви Π·Π°Π²Π΅Ρ‰Π°Π²Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ прозрСния Π·Π° свСта Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Ρ‚Π° ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π° бъдСм Π΅Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΈ Π² Π½Π΅Π³ΠΎ. Π’ΠΎΠΉ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈ Π·Π° Голямата идСя, ΠΊΠ°Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Π°Π²Π° ваТността Π½Π° Π·Π°Π³Π»Π°Π²ΠΈΠ΅Ρ‚ΠΎ Π² писанСто Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎ ΡΡŠΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ (ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³). ОсвСн Ρ‚ΠΎΠ²Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π° Π½ΠΎΠ² фокус Π½Π° мислСнС Π·Π° Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΠΉΡ‚ΠΎ сС изисква ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ изслСдванС Π½Π° ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»Π½ΠΈΡ‚Π΅ Π²ΡŠΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ. Огилви сС фокусира Π²ΡŠΡ€Ρ…Ρƒ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€ΠΈΠ²Π°Π½Π΅Ρ‚ΠΎ Π½Π° Π΅ΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΈΡ‚Π΅, ΠΊΠΎΠΈΡ‚ΠΎ стоят Π² ΡΡŠΡ€Ρ†Π΅Π²ΠΈΠ½Π°Ρ‚Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°Ρ‚Π° ΠΈ са нСйният стимул. Π’ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ€Π°, Ρ‡Π΅ Π½Π°ΠΉ-ваТният Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½ Π΄Π° сС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π° Π½Π° Ρ…ΠΎΡ€Π°Ρ‚Π° Π½Π΅ Π΅ Π΄Π° сС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π° Π΄Π° сС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ подобрСния Π² Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π° Π½Π° ΠΆΠΈΠ²ΠΎΡ‚ Ρ‡Ρ€Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.

ОсвСн Ρ‚ΠΎΠ²Π° ΠΎΠΊΡƒΡ€Π°ΠΆΠ°Π²Π° философията „Go Big Or Go Home“.

Огилви ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈ изслСдванията си ΠΈ Π²ΠΈΠ½Π°Π³ΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΊΠ°Ρ€Π²Π° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅ Π΄Π° създава ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ²Π°Ρ‚ ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚Π°.

НС ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° сС ΠΎΠ±Ρ…Π²Π°Π½Π΅ с Π΄ΡƒΠΌΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚Π° Π½Π° Π”Π΅ΠΉΠ²ΠΈΠ΄ Огилви Π² Π΅Π΄Π½Π° публикация, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° сС ΠΈΠ·Ρ‚ΡŠΠΊΠ½Π΅ Π½Π΅Ρ‰ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, пишС Π² сайта Π½Π° сп. Inc Π›ΠΎΠ³Π°Π½ Π§ΠΈΠ΅Ρ€ΠΎΡ‚ΠΈ. Π‘Ρ‚Π°Π²Π° Π΄ΡƒΠΌΠ° Π·Π° Π½Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ‚ΠΎ „скрито ΠΎΡ€ΡŠΠΆΠΈΠ΅“. Π’ΠΎΠ²Π° Π΅ Π΅Π΄Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π° ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ°, която поставя Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° стимулиранСто Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ Π½Π°Π΄ всичко останало. Вя сС Π½Π°Ρ€ΠΈΡ‡Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° дирСктния ΠΎΡ‚Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€.

Има Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΠΊΠ° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ·ΠΈ Π²ΠΈΠ΄ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π²Π°Ρ‰ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° дирСктния ΠΎΡ‚Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ (Direct Response Advertising) ΠΈ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆ Π±Ρ€Π°Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π° (Image Branding).

ИмидТ Π±Ρ€Π°Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ ΠΎΠ±ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΎ Π΅ нСясСн, Π½Π΅ Π΅ насочСн към Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€Π°Π½Π°Ρ‚Π° потрСбитСлска Π±Π°Π·Π° ΠΈ сС надява Π΄Π° създадС ΠΊΠ°Ρ‚ΠΎ цяло информираност Π·Π° Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅Ρ‚ΠΎ Π½Π° Π΄Π°Π΄Π΅Π½ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. Π‘ ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ·ΠΈΠ² Π·Π° дСйствиС ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΈ Π²ΡŠΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ потрСбитСлят Π΄Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈ Π½Π΅Π·Π°Π±Π°Π²Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°. Π’ΠΈΠΆΠ΄Π°ΠΌΠ΅ Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ»Π΅ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡ‚ΠΎ са ΠΈΠ·Π³Ρ€Π°Π΄ΠΈΠ»ΠΈ потрСбитСлска Π±Π°Π·Π° ΠΈ ΠΌΠΈΠ»ΠΈΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΡ‚Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΈ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΈ.

Π—Π° ΠΌΠ°Π»ΠΊΠΈΡ‚Π΅ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠΈ ΠΎΠ±Π°Ρ‡Π΅, ΠΊΠΎΠΈΡ‚ΠΎ зависят ΠΎΡ‚ ΡΡŠΠ·Π΄Π°Π²Π°Π½Π΅Ρ‚ΠΎ Π½Π° Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π½ΠΈ ΠΈ Π½Π΅Π·Π°Π±Π°Π²Π½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°Ρ‚Π° Π½Π° дирСктния ΠΎΡ‚Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ (Direct Response Advertising) Π΅ Π½Π΅Ρ‰ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊΠΎΠ΅Ρ‚ΠΎ трябва Π΄Π° сС обмисли. Π•Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π½Π΅ΠΉΠ½ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°ΠΉ-Π²Π°ΠΆΠ½ΠΈ Π΅Π»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈ:

  • Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΡ‡Π½Π° Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ аудитория. Π’ΡƒΠΊ Π½Π΅ сС Π³ΡƒΠ±ΠΈ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅ Π΄Π° сС Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈ Π½Π° всички. Ѐокусира сС само Π²ΡŠΡ€Ρ…Ρƒ конкрСтният ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠΉΡ‚ΠΎ Ρ‰Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.
  • По-дълго Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎ ΡΡŠΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π’ΠΎ сС ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°, Π·Π° Π΄Π° сС Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈ Π·Π° ΡΡŠΠΊΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΡ‚Π΅ Π΅ΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡ‚ΠΎ ΠΈΠ·ΠΏΡŠΠ»Π²Π°Ρ‚ потСнциалния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚. Π Π°Π·ΠΊΠ°Π·Π²Π° сС „Π·Π°Ρ‰ΠΎ“ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΡŠΡ‚ Ρ‰Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΈ ΠΆΠΈΠ²ΠΎΡ‚Π°Β ΠΌΡƒ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π° става с ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‡Π΅ ΠΎΡ‚ Π΅Π΄Π½Π° СдинствСна ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ°.
  • ΠžΡ„Π΅Ρ€Ρ‚Π° ΠΈ ΠΊΡ€Π°Π΅Π½ срок. Π’ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π²Π° сС спСциална ΠΎΡ„Π΅Ρ€Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ·ΠΈΠ² Π·Π° дСйствиС. ОбикновСно Ρ‚ΡƒΠΊ сС Π²Π½ΡƒΡˆΠ°Π²Π° чувство Π·Π° ΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΡΡ‚, ΠΊΠΎΠ΅Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΊΡƒΡ€Π°ΠΆΠ°Π²Π° Ρ‡ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π΄Π° ΠΊΡƒΠΏΠΈ сСга.
  • Гаранция. Π’ΠΈΠ½Π°Π³ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π°Ρ‚ΠΎ Π΅ възмоТно сС прСдоставя Ρ‚Π°ΠΊΠ°Π²Π°. Π”ΠΎΠ±Π°Π²Π΅Π½Π°Ρ‚Π° ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° Π·Π° Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅, ΠΈΠ»ΠΈ правдоподобност, подкрСпя ΡΡŠΠ·Π΄Π°Π²Π°Π½Π΅Ρ‚ΠΎ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π°Ρ‚Π° Π΄ΠΎΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‡Π΅.
  • ΠŸΡ€ΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»Ρ‚Π°Ρ‚Π°. МоТС Π΄Π° сС прослСди ΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π΅Π½ Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° Π±Π°Π·Π°Ρ‚Π° Π½Π° Π±Ρ€ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π½ΠΈ стимули.
  • Π’ΡŠΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ Π·Π° Π½Π΅Π·Π°Π±Π°Π²Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°. Има ясна опция ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡŠΡ‚ Π΄Π° ΠΊΡƒΠΏΠΈ Π½Π° място. ЦСлята Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅Π½Π° Π΄Π° Π·Π°Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π°.

МоТС Π±ΠΈ Π»ΡŽΠ±ΠΈΠΌΠΈΡ‚Π΅ Π²ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡ‚ΠΈΡ€Π°Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ·ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½? Или пък Π²ΠΈ сС струва, Ρ‡Π΅ всичко Ρ‚ΠΎΠ²Π° Π·Π²ΡƒΡ‡ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΊΠΎ ΠΏΡ€Π΅ΠΊΠ°Π»Π΅Π½ΠΎ Ρ‚ΡŠΡ€Π³ΠΎΠ²ΡΠΊΠΎ? Π’ΠΎΠ²Π° Π΅ Ок. Π”ΠΎΡ€ΠΈ Π΄Π° ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎ, Ρ‚ΡŠΡ€ΠΏΠ΅Π½ΠΈΠ΅Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Π΄Π° ΠΈΠ·Π³Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π±Ρ€Π°Π½Π΄Π° си Π½Π° ΠΏΡŠΡ€Π²ΠΎ място ΠΈ послС Π΄Π° Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€Π°Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ. Но ΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎ бизнСси нямат Ρ‚ΠΎΠ²Π° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅.

НС Π½Π° послСдно място, Π½Π΅ считайтС, Ρ‡Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈΡ‚Π΅ „Π±Ρ€Π°Π½Π΄ΠΈΠ½Π³“ ΠΈ „Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚Π΅Π½ ΠΎΡ‚Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€“ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° сС ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ‚ Π·Π°Π΅Π΄Π½ΠΎ. Π’ΠΎΠ²Π° ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΈ Π±ΠΈΠ»ΠΎ голяма Π³Ρ€Π΅ΡˆΠΊΠ°. ΠšΠΎΠ³Π°Ρ‚ΠΎ става Π΄ΡƒΠΌΠ° Π·Π° Π΄ΠΎΠ±Ρ€Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π΄Π° ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅ своСто „ΠΏΠ°Ρ€Ρ‡Π΅“ ΠΎΡ‚ голямата ΠΏΠΈΡ†Π°, Π½Π°Ρ€Π΅Π΄ с ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈ.

Π˜Π·Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ:Β http://www.manager.bg